513 400 592 Darmowa wycena
Lead generation

Pozyskiwanie leadów, które zamieniają się w sprzedaż

Pozyskiwanie leadów ma u nas jeden cel: żeby do Twojego zespołu trafiały zapytania od osób naprawdę zainteresowanych ofertą. Projektujemy w tym celu lejki, landing page i kampanie, a wynik liczymy w kontaktach i sprzedaży, nie w kliknięciach.

Porozmawiajmy o leadach Jak to działa?
Lejki B2B i B2C Mierzalne wyniki Formularze zgodne z RODO
Czym jest lead

Nie liczy się liczba kliknięć, tylko liczba klientów

Lead to potencjalny klient, który zostawił Ci swoje dane kontaktowe i wyraził zainteresowanie ofertą: wysłał formularz, zadzwonił, zapisał się na konsultację albo pobrał materiał.

Wiele firm płaci za ruch na stronie, który nie przekłada się na sprzedaż. Odwiedzający przychodzą, przeglądają i wychodzą. Pozyskiwanie leadów odwraca tę logikę. Projektujemy całą ścieżkę: od pierwszego kontaktu z reklamą albo wynikiem w Google, przez dopasowaną stronę docelową, po formularz i obsługę zapytania.

Dzięki temu Twój zespół sprzedaży nie traci czasu na przypadkowe kontakty, a budżet marketingowy trafia tam, gdzie przynosi realne zapytania ofertowe.

CPL

koszt pozyskania jednego leada pod stałą kontrolą

CR

współczynnik konwersji landing page i formularzy

SQL

odsetek leadów, które Twój handlowiec uzna za wartościowe

ROI

zwrot z inwestycji liczony do sprzedaży, nie do kliknięć

Kanały

Skąd pozyskujemy wartościowe leady?

Dobieramy kanały do Twojej branży, grupy docelowej i cyklu sprzedaży. Najlepsze efekty daje zwykle połączenie kilku źródeł.

SEO i ruch organiczny

Klienci, którzy sami szukają Twoich usług w Google, to jedne z najcieplejszych leadów. Budujemy widoczność na frazy z wysoką intencją zakupu.

Pozycjonowanie

Kampanie w social media

Reklamy na Facebooku, Instagramie i LinkedIn precyzyjnie targetowane na branżę, stanowisko, lokalizację czy zainteresowania odbiorców.

Social media

Landing page

Dedykowane strony docelowe pod konkretną usługę albo kampanię. Bez rozpraszaczy, z jednym celem i przemyślanym formularzem.

  • Jasna propozycja wartości
  • Dowody społeczne i odpowiedzi na obiekcje
Landing page

Content i lead magnety

Poradniki, checklisty, raporty czy webinary, które odbiorca otrzymuje w zamian za kontakt. Idealne przy dłuższym procesie zakupowym.

Copywriting

E-mail marketing

Sekwencje wiadomości, które „ogrzewają” leady, edukują i przypominają o ofercie, aż odbiorca będzie gotowy na rozmowę z handlowcem.

  • Automatyczne sekwencje
  • Segmentacja odbiorców

Remarketing

Docieramy ponownie do osób, które odwiedziły stronę, ale nie zostawiły kontaktu. Z dopasowanym komunikatem i nowym argumentem.

  • Zgodnie z ustawieniami prywatności
  • Kontrola częstotliwości wyświetleń
Lejek sprzedażowy

Od pierwszego kontaktu do rozmowy handlowej

Skuteczne pozyskiwanie leadów to proces, w którym każdy etap ma swoje zadanie i swoje wskaźniki. Projektujemy go całościowo, a nie jako zestaw przypadkowych reklam.

Dzięki temu wiesz, ile kosztuje dotarcie do odbiorcy, jaki procent odwiedzających zostawia kontakt i które źródła dostarczają leady kończące się sprzedażą. Na tej podstawie przesuwamy budżet tam, gdzie pracuje najefektywniej.

Zaprojektujmy Twój lejek

  1. Przyciągnięcie uwagi

    Wynik w Google, reklama w social media lub wartościowy artykuł przyciąga osobę z Twojej grupy docelowej.

  2. Strona docelowa

    Dopasowany landing page pokazuje korzyści, rozwiewa wątpliwości i prowadzi do jednego, jasnego działania.

  3. Konwersja

    Krótki, przejrzysty formularz, telefon albo zapis na konsultację. Z minimalną liczbą pól i zgodą zgodną z RODO.

  4. Kwalifikacja i nurturing

    Automatyczne potwierdzenie, sekwencja e-maili i przekazanie leada do CRM lub bezpośrednio do handlowca.

  5. Sprzedaż i analiza

    Mierzymy, które leady zamieniły się w klientów, i optymalizujemy kampanie pod realny wynik biznesowy.

Proces współpracy

Jak pracujemy nad kampaniami leadowymi?

  1. 01

    Analiza i cele

    Ustalamy, kim jest idealny klient, jaka jest wartość leada i jak wygląda Twój proces sprzedaży.

  2. 02

    Strategia kanałów

    Dobieramy źródła ruchu, komunikaty i budżet do grupy docelowej.

  3. 03

    Landing page i formularze

    Projektujemy strony docelowe, formularze i ścieżki obsługi zapytań.

  4. 04

    Uruchomienie i pomiar

    Startujemy z kampaniami i konfigurujemy śledzenie konwersji w analityce.

  5. 05

    Optymalizacja

    Testujemy warianty, poprawiamy jakość leadów i raportujemy wyniki.

Jakość leadów ważniejsza niż ich liczba

Setki kontaktów, z których żaden nie kończy się sprzedażą, to strata czasu handlowców i budżetu. Dlatego w kampaniach leadowych od początku ustalamy, jaki lead jest dla Ciebie wartościowy: z jakiej branży, z jakiej wielkości firmy, z jakiego regionu i z jaką potrzebą. Na tej podstawie dobieramy targetowanie, komunikaty i pytania w formularzu.

Czasem warto celowo dodać do formularza jedno lub dwa pytania kwalifikujące, nawet kosztem nieco mniejszej liczby zgłoszeń. Wtedy do Twojego zespołu trafiają kontakty, z którymi naprawdę warto rozmawiać.

Lead generation B2B: dłuższy proces, większa wartość

W sprzedaży B2B decyzja zakupowa trwa dłużej i często angażuje kilka osób. Liczy się więc budowanie zaufania i dostarczanie wiedzy na kolejnych etapach: eksperckie artykuły, studia przypadków, materiały do pobrania, webinary i przemyślana komunikacja e-mailowa. W kampaniach B2B dobrze sprawdza się LinkedIn, który pozwala docierać do osób według stanowiska i branży, oraz pozycjonowanie na frazy problemowe, wpisywane na etapie szukania rozwiązania. Jak przygotować pod to stronę producenta, opisaliśmy w części strony dla firm produkcyjnych.

Pomiar, który pokazuje realny wynik

Konfigurujemy śledzenie konwersji, oznaczanie źródeł kampanii i, jeśli to możliwe, przekazywanie informacji o wyniku rozmowy handlowej. Dzięki temu oceniamy kampanie nie po kosztach kliknięcia, ale po koszcie pozyskania klienta i zwrocie z inwestycji. Jak ustawić podstawowy pomiar samodzielnie, pokazujemy w artykule pomiar efektów strony w GA4 i Search Console.

Co powinien zawierać skuteczny landing page?

  • Nagłówek z konkretną korzyścią: odbiorca w kilka sekund rozumie, co zyska.
  • Spójność z reklamą: strona kontynuuje obietnicę z ogłoszenia albo wyniku wyszukiwania.
  • Dowody zaufania: opinie klientów, logotypy, liczby i przykłady realizacji.
  • Odpowiedzi na obiekcje: sekcja FAQ rozwiewa wątpliwości przed wysłaniem formularza.
  • Jedno, wyraźne wezwanie do działania, bez rozpraszających linków i konkurencyjnych celów.
  • Szybkość i wersja mobilna: duża część ruchu z kampanii pochodzi ze smartfonów.

Więcej o budowie strony docelowej, z przykładami sekcji i najczęstszymi błędami, przeczytasz na stronie landing page.

Formularze zgodne z RODO

Każdy formularz kontaktowy przygotowujemy z poszanowaniem przepisów o ochronie danych osobowych: z jasną informacją o administratorze danych, celu przetwarzania, odpowiednimi zgodami i linkiem do polityki prywatności. Zbieramy tylko te dane, które są naprawdę potrzebne do obsługi zapytania.

Masz już ruch, ale mało zapytań? Zanim zwiększysz budżet reklamowy, sprawdź stronę docelową. Często największy wzrost przynosi poprawa komunikatu, formularza i szybkości ładowania.

Opinie klientów

Co mówią o nas nasi klienci?

Jako przedsiębiorca zawsze szukałem zespołu, który zrozumie moje potrzeby biznesowe. Devgen nie tylko spełnił moje oczekiwania, ale je przekroczył. Strona działa bez zarzutu i przyciąga klientów.
Jakub Nowak
Grabówka
Devgen to gwarancja jakości. Ich praca nad naszą stroną e-commerce była dokładna i przemyślana. Polecam każdemu, kto ceni sobie innowacyjność i profesjonalizm.
Ewa Jankowska
Piaseczno
Devgen to zespół, który słucha i wdraża. Nasza nowa strona to dokładnie to, o czym marzyliśmy. Dziękuję za wasze zaangażowanie i wsparcie techniczne.
Tomasz Żuraw
Warszawa
FAQ

Pytania o pozyskiwanie leadów

Chcesz wiedzieć, czy lead generation sprawdzi się w Twojej branży? Zapytaj, odpowiemy konkretnie.

Zadaj pytanie
Czym jest lead i czym różni się od zwykłego ruchu na stronie?

Ruch to liczba odwiedzin, a lead to osoba, która zostawiła dane kontaktowe i wyraziła zainteresowanie ofertą, np. wysłała formularz albo zadzwoniła. Ruch jest środkiem, a leady i sprzedaż celem.

Dla jakich firm sprawdza się lead generation?

Szczególnie dla firm usługowych i B2B, w których sprzedaż wymaga kontaktu z handlowcem albo przygotowania oferty. Na przykład budownictwo, przemysł, szkolenia, nieruchomości, usługi profesjonalne czy instalacje. Zobacz, jak budujemy strony dla tych branż.

Ile kosztuje pozyskanie jednego leada?

Koszt leada zależy od branży, konkurencji w danym kanale, grupy docelowej i wartości usługi. Na starcie analizujemy Twoją sytuację i przygotowujemy indywidualną wycenę i plan działań, bez zobowiązań.

Jak szybko pojawią się pierwsze zapytania?

W kampaniach płatnych pierwsze zgłoszenia mogą pojawić się wkrótce po uruchomieniu, a następnie optymalizujemy je pod jakość i koszt. Kanały organiczne, takie jak SEO i content, potrzebują więcej czasu, ale z czasem dostarczają leady bez opłat za każde kliknięcie.

Czy potrzebuję nowej strony, żeby pozyskiwać leady?

Nie zawsze. Często wystarczy przygotować osobny landing page pod kampanię. Jeśli jednak obecna strona jest wolna, nieczytelna na telefonach albo nie budzi zaufania, warto rozważyć redesign strony.

Jak mierzycie jakość leadów?

Konfigurujemy śledzenie konwersji i źródeł, a we współpracy z Twoim zespołem sprzedaży oceniamy, które zgłoszenia były wartościowe. Na tej podstawie optymalizujemy targetowanie, komunikaty i formularze.

Czy formularze są zgodne z RODO?

Tak. Przygotowujemy formularze z klauzulą informacyjną, wymaganymi zgodami i linkiem do polityki prywatności, a zbieramy tylko dane potrzebne do obsługi zapytania.

Czy mogę przekazywać leady bezpośrednio do CRM?

Tak. Integrujemy formularze z popularnymi systemami CRM, narzędziami do newslettera lub powiadomieniami e-mail, aby każde zgłoszenie trafiało od razu do właściwej osoby.

Powiązane usługi

Fundamenty skutecznych kampanii

Obsługa social media

Kampanie reklamowe i treści, które docierają do Twojej grupy docelowej.

Dowiedz się więcej

Pozycjonowanie stron

Leady z Google od osób, które same szukają Twoich usług.

Dowiedz się więcej

Tworzenie stron

Strony zaprojektowane tak, żeby zamieniać odwiedzających w zapytania.

Dowiedz się więcej

Landing page

Jedna strona, jeden cel i formularz, który ludzie faktycznie wypełniają.

Dowiedz się więcej

Copywriting

Nagłówki, oferty i sekwencje e-mail, które przekonują do zostawienia kontaktu.

Dowiedz się więcej

Strony dla branż

Budownictwo, medycyna, kancelarie, produkcja, gastronomia i szkolenia.

Dowiedz się więcej
Bezpłatna konsultacja

Porozmawiajmy o Twoim projekcie

Opowiedz nam o swojej firmie i celach. Przygotujemy bezpłatną wycenę oraz konkretne rekomendacje. Bez zobowiązań i bez technicznego żargonu.

Zamów bezpłatną wycenę
Napisz do naskontakt@devgen.pl Zadzwoń · Pon–Pt: 9:00–17:00+48 513 400 592
Biuroul. Długa 29, Warszawa
Zadzwoń Darmowa wycena